市場機遇無處不在,抓住了就等于抓住了金錢!

　　抓住機遇就等于抓住了金錢，然而市場中有的機遇適合你，有的機遇并不適合你，而且有的機遇只是表面現象。為了能準確抓住機遇，就必須對其進行周密的、全面的剖析。

　　全面市場機會與局部市場機會

　　全面市場機會是在大范圍市場出現的未被滿足的需求，而局部市場機會則是在一個局部的市場出現的未被滿足的需求。

　　對于經營一家店鋪來說，區分這兩種市場機會非常必要。一家店鋪所處的外部環境，既受作用于整個市場一般因素的影響，又受只作用于該特殊區域的相關因素的影響。因此，這種區分可以使店鋪少犯教條主義或主觀主義的錯誤。如1988年，溫州出現了外國有檔次服裝熱，這是該地區的一種特殊需求，溫州的一些時裝個體戶因此發了橫財。但如果全國其他城市的企業和個體戶都將此機會看作全面市場機會，則在他們所在的城市很可能會出現由于定價過高而無人問津的境遇。

　　目前市場機會與未來市場機會

　　在目前環境變化中出現的市場機會被稱作目前市場機會。在目前市場上并未表現為大量需求，而僅僅表現為一部分人的消費意愿或極少需求，但市場研究和分析預測，它將在未來某一時期內產生的市場機會被稱為未來市場機會。兩者并沒有明顯區別，只是在時間先后順序和從可能轉變為現實的客觀條件是否具備等方面有所差別。

　　一般來講，企業從發現有利的市場機會到推出產品、進入市場，這期間是需要一定時間的。如果企業提前預測到這種機會將在某一時間出現，從而早做準備的話，就可以縮短這一時間過程，在這種市場機會到來時，將自己準備好的產品推入市場，獲得先進優勢。

　　行業市場機會與邊緣市場機會

　　不同的企業都有它特定的經營領域。對于出現在本企業經營領域內的市場機會，我們稱之為行業市場機會；對于在不同企業之間的交叉與結合部分出現的市場機會，我們稱之為邊緣市場機會。

一般來講，企業對行業市場機會比較重視，因為它能充分利用自身的優勢和經驗，發現、尋找和識別行業市場機會，達到這一結果的難度系數較小。但是，行業市場機會會遭到同行業間的激烈競爭而失去或降低成功的幾率。由于各企業都比較重視行業的主要領域，因此，在行業與行業之間有時會出現“夾縫”現象，從而形成真空地帶，無人涉足，但它比較隱蔽，難于發現，挖掘它需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神。例如：“鐵畫”就是把冶金和繪畫結合起來產生的,“藥膳食品”則是把緩解同食品結合起來產生的。

　　潛在市場機會和表面市場機會

　　在市場機會中那些明顯沒有被滿足的市場需求稱為表面市場機會。而那種隱藏在現有需求后面，未被滿足的市場需求，被稱為潛在市場機會。例如在20世紀80年代興起的西服熱就是一個明顯的表面市場機會。當時，好多企業都發現并及時抓住了這個機會，但這也正是表面機會所引發的不足，機會明顯，發現者多，進入者也就多。一旦進入者超過一定限度，就會造成供過于求，給企業帶來虧損。潛在市場機會不易被發現，但正是由于識別它的難度大，如果你找到并抓住了’這種機會，你的競爭對手要比表面市場機會少，所以，你成功的幾率也會大得多。80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是表面市場機會。但這一表面背后有許多未被發現的機會。山東某縣一家鄉鎮企業在對市場進行分析之后，尋找到一個隱藏在現有化妝品市場背后的大市場——工業護膚品需求。他們認為，目前大家所重視的僅僅是生活護膚品需求，而對于大多數消費者來說，有1/3的時間需要特別的保護。由于勞動條件不同，如高溫、有毒、野外等環境，各種勞動過程和勞動崗位對護膚的要求也不同，工業護膚品和生活護膚品差別很大。所以，他們從這一機會拓展出企業的商品定位和目標市場，結果獲得了巨大成功。